9月24日，襄阳天然星食品科技有限公司的生产车间里，工人们正加紧组装一套即将发往泰国的全自动魔芋粉加工设备。襄州区商贸服务专班的工作人员也来到现场，详细了解设备出口报关进度和企业的海外建厂计划。

这家正加速“出海”的企业，长期专注于魔芋粉生产并自主研制加工设备，早已与双汇、喜之郎、卫龙等国内知名企业建立了稳定合作，国内市场稳步扩大。

“行业前景广阔，订单持续增长，对原材料的需求也越来越大。”襄阳天然星食品科技有限公司副总经理王文理介绍，除在国内采购外，公司还在南漳、保康、谷城等地建立了种植基地，以保障生产所需。

然而，转折发生在2022年。受疫情影响，国内魔芋原材料供应紧张、价格攀升，公司一度面临成本过高、订单交付困难的严峻挑战。网络信息显示，东南亚气候适宜魔芋生长，产量大、成本低。襄州区商贸部门敏锐地察觉到企业困境，主动引导其从“内向型”向“外向型”转型。

“我们组织企业负责人前往泰国、缅甸、印尼、越南等国家和地区开展市场调研，重点对接魔芋加工资源，积极搭建合作桥梁。”襄州区商务局外贸股干部屠梁豪说。

在商贸部门的建议和推动下，天然星公司创新合作模式，投资800万元与缅甸企业合作建厂，以自主研发的设备和生产技术换取当地原材料。这一模式不仅深化了合作关系、降低了采购成本，更实现了原材料的稳定引进和海外就地加工，为拓展海外市场奠定了坚实基础。

“截至8月份，公司产值已经达到3000万元以上了，跟盼盼、卫龙、盐津铺子、娃哈哈等大型集团公司的订单已签到明年3月份，力争明年的产值达到8000万元以上。”王文理说。

顺利开拓缅甸市场后，天然星今年将目光投向泰国。但3月份，由于在缅甸投入大量资金，公司开拓泰国市场时出现了资金周转难题。襄州区商贸部门在“四上企业”调研服务中了解到这一情况，迅速协调金融机构提供支持。

“我们协调邮政储蓄银行，为企业提供了300万元的信用贷款，资金在2个月内就到账了，推动了企业与泰国当地企业达成协议。”襄州区商务局外贸股干部屠梁豪表示。

目前，缅甸和泰国的两家工厂每年可为企业稳定提供1000吨原材料。待供应体系成熟后，供应量还将持续增加，这为企业拓展国内外市场提供了强大底气。

为破解企业“不敢走、不会走”的难题，襄州区建立了常态化企业走访和跨部门协作机制，定期深入一线，全面摸排企业在政策、渠道、融资等方面的实际困难。

针对企业普遍对境外环境不了解的情况，襄州区商贸部门主动搭建平台，组织企业赴东南亚等地考察洽谈，精准对接资源。在关键环节提供保障，面对企业短期资金压力，及时协调金融机构定制信用贷款、跨境结算等专项服务。同时，强化与海关协作，通过政策培训、通关辅导等方式提升贸易便利化水平。

在一系列精准服务的推动下，天然星等本地企业逐步在境外建立了原材料基地、加工工厂和海外仓，实现了国内外资源的高效整合，竞争力显著增强。

“将继续鼓励企业创新拓展国际合作，围绕原材料保障、海外生产和市场渠道深化布局，支持更多企业稳步构建跨境产业链、供应链，持续增强襄州企业在国际市场的竞争力和影响力，助推区域经济更高水平发展。”襄州区商务局外贸股股长张衡表示。

全媒体记者：章铁勇 徐登峰

编辑：曾虹璐

审核：宋艳波