自“春天行动”开展以来，襄阳农商行伙牌支行坚决落实市行和襄州支行的决策部署，紧紧围绕“信贷六个一批”拓展要求，精耕伙牌重点产业链条，形成“投放一笔贷款、导入一串客户、沉淀一池资金”的良性循环。今年累计拓展产业链企业5户，金额1700万元，同时沉淀低成本资金逾2100万元，提前20天完成一月贷款净增计划，顺利夺取“春天行动”开门红。

绘制产业地图，实施网格攻坚。伙牌支行改变“遍地撒网”的传统模式，专注服务本地最具活力的产业园区。将辖区工业园、街道、村组划分成网格，由客户经理与柜员组成外拓小组，分片包保开展常态化扫地式走访，深入挖掘农产品加工、食品冷藏、机械零配件代加工、蔬菜水果批发等特色产业链金融服务需求。详细建立“贷款意向”“扫码客户”“对公客户”等动态清单，实现走访有目标、营销有记录、维护有跟踪，形成“发现—建档—营销—维护”闭环管理。

组建链式专班，提供贴身服务。针对工业园区主阵地，伙牌支行抽调精锐力量，成立由网点行长带头的外拓专班，专职深耕产业链。专班成员不仅是客户经理，更是产业研究员，深入调研产业链各环节的金融需求。如从襄阳某商贸公司入手，链式服务其上游企业2家，合计投放贷款1000万元。

创新服务组合，匹配产业需求。伙牌支行深知，标准化产品难以完全匹配多样化的产业链需求。因此，在积极推广各类优势产品的同时，伙牌支行注重为企业量身定制“一链一策”的综合服务方案。例如，针对省级龙头企业襄阳某冷链公司可供抵押资产不足的情况，为其制定了企业信用价值贷专案，3天时间为该产业链3户企业放款1200万元，及时缓解了企业投资扩产资金不足的燃眉之急。

传承农信精神，锻造服务铁军。伙牌支行的战斗力，源于对农信“挎包精神”的深入践行。客户经理发扬“三同三水三勤”作风，深入车间厂房，以“面对面”服务做深小微市场。践行“每天多一个”工作法，倡导全体干部员工每天多工作一小时、多走一里路、多说一句话、多营销一个客户。激活厅堂与科技双引擎，支行推行“潮汐窗口”弹性排班，确保业务高峰期间服务不断档；同时充分利用移动终端、线上申贷等工具，将“智慧微贷”便捷送达客户厂区和田间，实现数据多跑路、客户少跑腿。

首战告捷，需乘势而上。下一步，伙牌支行将以“六个一批”为行动纲领，坚定不移地聚焦园区，深耕本土产业链客户，让金融“活水”精准滴灌到产业链的每一个环节，为全行高质量发展注入澎湃的伙牌动力。

通讯员：肖方

编校：刘畅

责编：张丽

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